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ABBS:建筑天才的“白癡”夢學建筑的中國青年,幾乎沒有不知道ABBS的,但是對創始人Tears和Calon卻知之甚少。“我和Calon都是絕對低調的人,”29歲的成都小伙Tears這樣評價大他兩歲的搭檔,“相對而言,我是激情派,Calon屬于穩重派,所以今天是我一個人接受你的采訪?！?997年Tears從四川大學建筑學專業畢業后,繼續在西南交通大學攻讀同專業碩士學位,不過一年后他就“輟學”了。雖然“不聽話的學生”Tears對大學生活不愿多提,但卻不得不承認,大學給他留下了受用不盡的“財富”──ABBS。 在校期間,他做了一個叫“建筑天才白癡夢”的個人主頁,放置自己的作品和收集到的資料。“當時國內只有三四個‘同行’,‘網絡建筑天地’的站長Calon算一個。1998年6月18日這天,他通過E-mail找到我,尋求合作,我倆一拍即合。第二天,ABBS就成立了?！?/FONT>
Calon是江蘇南通人,1996年畢業于東南大學建筑學專業,現在一家房地產公司任設計總監?！拔覀冸m然1998年就相互‘鐘情’,但是卻直到2001年底才第一次見面,所以,我們不是‘一見鐘情’。看得出來,Tears和Calon的合作非常愉快。
離開學校的Tears寫過幾本3D設計方面的書,先后做過房產策劃和文化策劃?！拔覀円媒ㄖ淖兪澜?今年我辭職專門做網站,就是為了這個理想繼續努力?！笨磥?Tears的建筑“白癡”夢還遠遠沒有結束。
ABBS目前每日獨立IP流量近10萬,會員48萬,論壇在線人數的記錄是7月創造的4599人,論壇現在共有帖子418萬條?！皬囊幠Ｉ现v,我們早已經是全球最大的建筑專業社區。”Tears自豪地說,“長期以來,ABBS靠我們倒貼來養活,只是偶爾接到一些贊助性質的廣告。今年是ABBS商業化的第一年,現在有四個專職人員,月收入幾萬塊,廣告收入占大部分,招聘平臺占了30%,已經能夠自負盈虧?！盤S聯盟:
我不喜歡廣告與ABBS的創始人相似,PS聯盟的站長hehechuan也很少公開露面。雖然網站年收入在40萬元以上,可他還是在一家信息技術公司做著系統分析工作。
“我能輕松地完成本職工作,一天保證有兩三個小時維護網站,再加上皮叔、MYB1119兩位好友的‘奉獻’,所以長期以來都只是‘業余選手’。不過他也承認:“網站影響力在增大,現在帶寬和服務器費用一個月就要兩三萬元,我正在考慮成立公司,準備明年全職做網站?！?997年,還在中國農業大學應用物理專業上大一的北京男孩hehechuan就有了個人網站。利用兼職的機會,他還參與設計了后來小有名氣的“動心社區”。“這段經歷,讓我在網站管理、策劃、技術等方面積累了很多經驗?！彼貞浾f。
2000年4月,專門介紹Photoshop使用技巧的網站──PS聯盟終于成立了。hehechuan把自己的使用心得寫成教程,發表在網站上,受到了網友的熱烈歡迎?！皫捉洸ㄕ?現在PS聯盟已經擁有近20萬名會員,近200萬余帖子,論壇高峰在線人數1000人以上,每日獨立IP流量近5萬,是當之無愧的中國PS第一大站。”
PS聯盟2003年開始盈利,總收入中廣告只占20%,技術類業務收入占70%多,這是PS聯盟的一個特色。“我非常贊同商業化,但是我本人不喜歡廣告,太過的廣告會令網友們反感,我更希望用我掌握的技術和解決方案賺錢?！背錾頃汩T第的hehechuan是個地地道道的技術人員,做網站的經歷給了他扎實的技術功底,“網站的收入大部分來自于遠程教育系統、CMS系統等軟件的銷售,都是我自己編寫的?！?/FONT>
ABBS和PS聯盟的站長在接受采訪時不約而同地提到了“商業化”,他們對專業網站的發展怎么看?又有什么高招呢?
“未來的ABBS就像一輛五駕馬車,五匹‘快馬’分別是廣告、出版、零售、業務平臺和上下游延伸服務?！盩ears確信,在不遠的將來,僅靠廣告就能養活專業網站;而專業設計類網站憑借技術優勢,很容易進入出版行業;利用自己在行業內的關注度,ABBS可以涉足軟件、圖紙、文件、圖書、雜志的零售,同樣,設計業務的在線中介服務也能開展起來;最后,專業網站還可以向上下游延伸,比如ABBS建立品房網,以客觀引領消費者的方式進入房產市場,甚至可以進入建材市場。
“專業網站要解決的首要問題是流量,用戶是專業網站最大的資源,這需要很長時間的積累?！県ehechuan認為PS聯盟的機會在于:網絡教育、人才招聘、業務中介、出版和IDC(互聯網數據中心)服務。
網絡培訓市場良莠不齊,很多人花了錢卻收獲甚微,hehechuan看準了這一點,打算借助“PS聯盟”的良好品牌介入網絡培訓。由PS聯盟中幾位高手主編的Photoshop教學圖書將于明年出版,中文電子版Photoshop季刊雜志也在計劃當中。明年正式推出的IDC服務也在試運營,一個月內已經有了700多名免費用戶?！斑^多的商業化行為和對經濟利益的過分追求,有可能降低網站的影響力,失去用戶。”hehechuan對網絡廣告仍持保留態度,“廣告數量不能讓人反感?！?/FONT>
專業設計類網站的受眾固定,且規模較小,有誰愿意買呢?
“行業內的大企業和大型網站都有可能。專業網站的用戶都屬于特定行業,因為數量較少,所以針對性更強。企業能夠依靠這個平臺迅速擴大影響力。另外,現在ABBS的Alexa排名已經穩定在第800位左右,最高的時候在300以內,對大型網站也有吸引力?！盩ears分析說。
hehechuan同意這種觀點,“國內從事平面設計、培訓和廣告業務的公司不少,它們都有可能成為PS聯盟的收購方。因為PS聯盟的特殊性,我最希望的收購方是Adobe?！?/FONT>
Hehechuan有過幾次“被收購”的經歷。當學生的時候,曾經有一次險些以10萬元把網站草草賣掉;后來有一家全國性的連鎖網吧跟他接觸過,是為了擴展培訓業務;之后又有兩家投資公司找過他,目的是自我炒作然后轉手?！斑@些我都沒有動心,一是因為網站是我生活的一部分,二是幾十萬元的出價誘惑力不大。目前PS聯盟進入了高速發展階段,沒有300萬,甭想打我網站的主意,這還是很粗略的估算?！?/FONT>
“2000年的時候有公司找過我們,出價幾百萬,但是只愿意以股份置換的方式交易,我們對對方公司不感興趣,最后不了了之?，F在憑ABBS在建筑界的地位,買家怎么著也得準備500萬美金。最重要的是,ABBS正在快速步入正軌,現在只有傻瓜才會賣。我們只歡迎策略性投資?！盩ears相信,光一個ABBS品房網站發展起來后,價格就應與今年被收購的焦點網差不多。
“在跟公司談判的時候,我們這些‘個人網站’勢單力薄,處于弱勢,在人力和財力上都耗不起,所以談判時機和公司化運營就顯得特別重要。我相信閃吧的站長古墓在談判時也遇到了同樣的煩惱。幸好網站已經收支平衡,我們不著急?！県ehechuan不無感慨。以IDC服務為突破口,hehechuan有信心明年完成100萬元營收。而Tears也認為實現50%的年增長是“小菜一碟”。
抓住穩定的專業用戶,制定長遠的發展計劃,我們相信專業網站的“錢”途一片光明。
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