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電子商務(wù)與搜索排名：由巔峰對(duì)決到江海匯流

2008-07-25 09:08:59

阿里巴巴可能不將B2B電子商務(wù)里的任何對(duì)手放在眼里，但是對(duì)搜索業(yè)務(wù)延伸到電子商務(wù)領(lǐng)地，卻始終不敢大意。百度堅(jiān)稱搜索排名是當(dāng)今最成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，然而得隴望蜀，同樣對(duì)電子商務(wù)垂涎不已。

　　電子商務(wù)與搜索排名，兩種模式的代表，在固守自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，均在試探性的把觸角伸及對(duì)方的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但誰(shuí)也不敢棄盡前業(yè)放開(kāi)手腳攻對(duì)方領(lǐng)域。雖然，兩種模式，貌似井水不犯河水，馬云的望遠(yuǎn)鏡也不打算窺李彥宏。但作為同樣的業(yè)務(wù)服務(wù)對(duì)象——中小企業(yè)，它們之間存在明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。未來(lái)模式的可能由競(jìng)爭(zhēng)走向重合為一，可能是阿里巴巴及百度能預(yù)料到，但卻都不是他們能輕易做到。

　　變永遠(yuǎn)是不變的法則，創(chuàng)新勇往直前無(wú)畏墨守謹(jǐn)小慎微。互聯(lián)網(wǎng)界，阿里與百度存在的市場(chǎng)契機(jī)，很快在半多年前還名不見(jiàn)經(jīng)傳的華南一互聯(lián)網(wǎng)廠商得到實(shí)施的渠道。一呼百應(yīng)，一家專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎廠商，宣稱自己掌握B2B與搜索兩種模式，因而在對(duì)阿里及百度的任何一方叫板，都有著別人不敢有的底氣。

　　打開(kāi)一呼百應(yīng)主頁(yè)，“排名推廣”和“開(kāi)商鋪”同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)干凈的頁(yè)面上。而這之前分別是百度和阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商的獨(dú)立業(yè)務(wù)，分別支撐起百度與阿里巴巴為代表的排名廣告及電子商務(wù)的高速發(fā)展。作為最有商業(yè)價(jià)值的部分，一呼百應(yīng)試圖將這兩種模式整合在一起，也將這兩種本為獨(dú)立的業(yè)務(wù)整合為一塊。

　　事實(shí)上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)興起后，除網(wǎng)絡(luò)廣告作為傳統(tǒng)廣告在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用是“舊酒換新壺”外，排名推廣和電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新，在中小企業(yè)服務(wù)財(cái)富的創(chuàng)造上極具競(jìng)爭(zhēng)力，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩股主流奇觀。但牽涉到同樣的客戶群體，相互間的警惕和摩擦一直存在。今天在兩虎一山爭(zhēng)斗中，半路上再殺出個(gè)“程咬金”，稱兩種模式好與不好，結(jié)合起來(lái)前景更可觀，欲攬兩邊業(yè)務(wù)。這就為多年來(lái)兩種模式主持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷格局的定局，得重添懸疑了。

　　阿里百度冷處理 暗中向?qū)Ψ筋I(lǐng)域業(yè)務(wù)滲透

　　最先讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭不安的，倒不是有新的模式或新的產(chǎn)品出現(xiàn)。創(chuàng)新推不上市場(chǎng)要么胎死腹中，要么小打小鬧不成氣候，要么最終被巨頭聲音蓋下去。但一呼百應(yīng)產(chǎn)品除有其標(biāo)新之處，其實(shí)更厲害的一著棋在其市場(chǎng)推廣，欲通過(guò)全國(guó)渠道建設(shè)來(lái)獲取各省市場(chǎng)，這恐怕是巨頭們不曾料到的。

　　阿里巴巴負(fù)責(zé)人，在面對(duì)任何對(duì)手時(shí)，對(duì)采訪記者總是一樣的態(tài)度：我們歡迎更多的網(wǎng)絡(luò)廠家加入這個(gè)行業(yè)，共同做大電子商務(wù)，但對(duì)其他人的具體市場(chǎng)操作，我們不予評(píng)價(jià)。

　　包括百度在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廠商，對(duì)這一橫跨兩種模式、打通兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)通道的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)推廣，和明顯的挑釁意味，不予理睬。不給其他對(duì)手包括一呼百應(yīng)任何“炒作”的機(jī)會(huì)。

　　然而，市場(chǎng)冷暖人自知。一呼百應(yīng)專注于商貿(mào)信息搜索，產(chǎn)品標(biāo)榜“比百度更懂商機(jī)，比阿里更懂搜索”，不是嘩眾取寵，而是在搜索與電子商務(wù)既有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，提出的更清晰的產(chǎn)品定位。九個(gè)月來(lái)走南征北，一呼百應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)直指百度和阿里，已在沿路經(jīng)過(guò)的代理商及終端市場(chǎng)獲得了廣泛的反應(yīng)。

　　一呼百應(yīng)負(fù)責(zé)人戴森，當(dāng)然不認(rèn)為這是“炒作”。戴森曾炮轟幾大巨頭推廣方式落后，資源向幾大巨頭聚集，跟風(fēng)盛行是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不良的體現(xiàn)。一呼百應(yīng)意欲通過(guò)自己獨(dú)特的方式，打破寡頭獨(dú)斷的互聯(lián)網(wǎng)不健康狀態(tài)，首先自己得突飛猛進(jìn)。并且，在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，以排名推廣和B2B電子商鋪模式，幫助全國(guó)中小企業(yè)更順暢的在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　阿里巴巴在三年前與雅虎中國(guó)的結(jié)盟，據(jù)傳是阿里看中雅虎的搜索業(yè)務(wù)，欲以搜索來(lái)為阿里巴巴這只猛虎添雙翼。但是馬云重視搜索，卻無(wú)心把子產(chǎn)品做成搜索引擎。好比雅虎中國(guó)成門戶木已成舟后，在中國(guó)搜索業(yè)務(wù)上就很難與百度競(jìng)爭(zhēng)了。

　　百度，在今年終于按捺不住對(duì)電子商務(wù)的艷羨之情，率軍朝B2C挺進(jìn)與阿里淘寶展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。被認(rèn)為是搜索業(yè)務(wù)與電子商務(wù)重合之路的標(biāo)志。而在B2B搜索上，則由后起之秀一呼百應(yīng)拉開(kāi)搜索與B2B電子商務(wù)整合的序幕。

　　B2B搜索或成市場(chǎng)細(xì)分大匯流？

　　在已取得成功的模式里，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和客戶的積累，搜索競(jìng)價(jià)排名和B2B電子商務(wù)，單種模式的營(yíng)銷效果都大不如前。一個(gè)搜索廣告主，同樣的費(fèi)用，三年前所做的排名廣告與現(xiàn)在對(duì)比，效果不可同日而語(yǔ)。這是客戶量大了不可避免的現(xiàn)象。以搜索競(jìng)價(jià)排名為例，首頁(yè)位置有限，這意味著絕大多數(shù)的中小企業(yè)在這當(dāng)中要出局，而這些中小企業(yè)，將可能在B2B電子商務(wù)找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新出路。

　　有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析顯示，近六分之一的搜索廣告主在電子商務(wù)搜尋信息，更別論更多的對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感的中小企業(yè)，在搜索引擎和B2B電子商務(wù)的各自宣傳攻勢(shì)下，難以判斷選擇，因而長(zhǎng)久徘徊不定。

　　百度和阿里巴巴在拼命挖掘新客戶以保持業(yè)務(wù)上的高速增長(zhǎng)時(shí)，互揭對(duì)方軟肋是很正常的事。競(jìng)價(jià)排名平臺(tái)狹小的短板，使百度在中國(guó)4000多萬(wàn)中小企業(yè)里一直只能做百分之零點(diǎn)幾的客戶量。與B2B電子商務(wù)平臺(tái)的無(wú)限容量相比，搜索競(jìng)價(jià)排名廣告業(yè)務(wù)增值潛力難于有更大的發(fā)展空間，至少，與B2B電子商務(wù)難于相抗衡。

　　一呼百應(yīng)戴森，得意于“B2B+搜索”的取長(zhǎng)補(bǔ)短。雖然看好電子商務(wù)的光明的發(fā)展前景，但對(duì)當(dāng)下電子商務(wù)巨頭的做法很不滿，決意從產(chǎn)品模式設(shè)計(jì)，到市場(chǎng)的推廣，再到后期跟蹤服務(wù)，以拿過(guò)來(lái)用進(jìn)去的態(tài)度，大刀闊斧的改進(jìn)魄力，對(duì)這兩種模式進(jìn)行整合。

　　一呼百應(yīng)（www.youboy.com）在搜索排名推廣服務(wù)里，無(wú)競(jìng)價(jià)也不存在點(diǎn)擊收費(fèi)。事實(shí)上，一呼百應(yīng)雖然借鑒搜索關(guān)鍵詞固定排名作為一個(gè)賣點(diǎn)，但并不把它作為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。一呼百應(yīng)真正的市場(chǎng)在于B2B商鋪服務(wù)里頭。把搜索引擎信息搜索開(kāi)放共享特性融入到B2B電子商鋪中，才是一呼百應(yīng)多年來(lái)孜孜以求的。

　　電子商務(wù)與搜索服務(wù)的高度整合，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。戴森堅(jiān)信一呼百應(yīng)所做的事，就是把阿里巴巴的商貿(mào)信息搜索功能，獨(dú)立出來(lái)成為專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎。好比當(dāng)年百度一樣，把綜合門戶網(wǎng)站的搜索頻道獨(dú)立成搜索門派。而這一次分流的是高商業(yè)價(jià)值的搜索引擎，在互聯(lián)網(wǎng)及商業(yè)界則可能有更獨(dú)特的意義。