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“各專業市場自建網站，做電子商務，沒有一家成功的。”阿里巴巴CEO衛哲說。正因此，阿里巴巴借機進入專業市場建電子商務平臺，阿里巴巴做“網絡地產商”的招數有哪些？看看衛哲的思維能不能給你啟發。

2009年4月1日，阿里巴巴CEO衛哲帶領一批人馬，趕到廣州香格里拉酒店，參加“2009年廣州專業市場發展論壇”。這是由“廣州專業市場商會”主辦的，有100多家“專業市場”的企業主們云集在此，包括南天國際酒店用品批發市場、海印實業集團、新濠畔鞋材皮革五金批發市場等。

阿里巴巴來此，是為了從中尋找優秀的專業市場，幫其實施電子商務戰略。這是阿里巴巴于2008年底開始推出的一項服務，阿里巴巴欲在其網站上打造一個“批發市場”頻道，構建與實體專業市場對接的平臺，為他們提供招商和展示的機會，并由此帶來網上采購商。“足不出戶做生意”。

“我們要做他們的網絡地產商。”衛哲接受記者采訪時說。與這些專業市場合作，阿里巴巴的主要收入仍然是他們繳納的“會員費”，其次是一些增值服務。

但是，這些專業市場愿意與阿里巴巴合作嗎？專業市場發展了30年，仍然停留在“只收租金不參與管理”的單一盈利模式，他們能否接受新的模式？

衛哲認為這大可不必擔心，“同行的企業在這里做好了，其他企業自然跟著就來了。”目前，阿里巴巴已經發展了一個成功的合作伙伴“杭州四季青服裝批發市場”，這家市場去年底在阿里巴巴推出自己的商鋪時，正值銷售淡季，實體商鋪都關門了，但這家市場的訂單，還是通過網絡源源不斷地進來。“可以回家做生意?！?/P>

在“2009年廣州專業市場發展論壇”舉辦的時候，門外大廳阿里巴巴的展臺前，不少企業主觀看阿里巴巴員工在電腦前的講述，并希望合作?！按饲耙呀浻幸患覐V東地區的企業找我們合作了?！毙l哲透露。

據“北京信索咨詢2008調研報告”，國內各行業領先的專業市場共430家，超過80%的專業市場自建網站。65%以上的商戶希望獲得有效的電子商務服務。

那么，如果這些企業要自建網站呢？“各專業市場自建網站，做電子商務，沒有一家成功的?！卑⒗锇桶虲EO衛哲說。據分析，中國的大多數專業市場嘗試投入資金，自行構建電子商務平臺，但是忽略了電子商務合作，停留在只有“電子”沒有“商務”的建站階段。

衛哲說，阿里巴巴憑借全球3000萬的會員，可以為商戶提供信息流、人流、物流和資金流四個方面的支撐。除了能提供更豐富的產品比較以外，還有更快捷、安全的支付體系。無論商戶需要什么服務，也許都能在這里找到合適的企業?！袄缙髽I發布產品需要照片，我們雖然不能幫助做，但我們這里能找到合適的企業來做，我們就是提供一個平臺?！毙l哲舉例說。

雖然金融危機對實體市場影響廣泛，但電子商務市場仍然保持高速發展態勢。據艾瑞咨詢的統計，2008年中國B2B電子商務市場交易規模大約2.96萬億元，年同比增長39.4%